娜娜自主创业开设绘本馆,有4年的时间,是家长圈里出了名的“暖心姐姐”。
可是,却一直陷在“被家长喜欢却不赚钱”的怪圈里:
每天忙着找书、配送、消毒,活成了“书籍搬运工”;
策划一场活动要熬两个月,东拼西凑还没人报名;
看着过千的低单价会员名单,却不知道怎么才能盈利……
但现在,娜娜参加完『毛丫讲绘本』的学习以后,一切都发生了翻天覆地的变化:
她的家长说“下次活动一定要给我留名额,不用看内容我都要先报”;
有家长请假也要来听她讲绘本,说“只要是你讲的绘本,我都很爱听”;
还有人主动提前一年续费,说“省得我总惦记”……
展开剩余90%这中间到底发生了什么?我们来一起听听她的蜕变故事。
01
服务再好也留不住人
会员很多却难盈利
娜娜的绘本馆在前4年以借阅服务为主,包含上门送书和馆内阅读,靠着“把家长当朋友”的暖心服务,积攒了一定数量的会员,同时也陷入了更深的困境。
▲ 难题1:活动做不起来,变现全靠“等”
刚开始想做故事会,总觉得“免费才有人来”,结果家长就带着孩子来凑个热闹。
后来做收费活动,今天抄个手工教程,明天凑个绘本故事,策划一场活动要花两个月时间,只收39.9元/场,但来的人却还没工作人员多。
她说:“那时候觉得自己就是个‘陪玩的’,家长觉得你不专业,自然不愿意为你花钱。”
▲ 难题2:续费率卡脖子,会员多却留不住
因为借阅会员的年费低,招来了不少会员,但续费率一度只有4%。
娜娜很难过,明明平时家长总说她人真好,可为什么提到“课程”、“续费”,大家就都含糊其辞,不愿意付费?
她后来才明白:“人家办卡时是冲着新鲜,反正价格低。可你没让他感受到价值,到期了凭什么续费?家长喜欢我的服务,却不认可我的专业。”
他们觉得找娜娜借书挺方便,但不愿意付更多的费用,也不觉得孩子需要上绘本课,能提升多方面的能力。
▲ 难题3:想做公益却“摸瞎”,空有热情没方法
开馆时,她就想给山里的孩子送绘本,可“不认识人、没资源”,只能把旧书堆在角落。
偶尔鼓起勇气联系学校,对方一句“你能讲明白吗?”就把她噎回来。
“那时候拿着绘本,只会念字,孩子听着听着就跑了,自己都觉得尴尬。”
娜娜也想过提升,可翻遍资料、问遍同行,得到的都是“多搞促销”、“多拍短视频”等无效的碎片化建议。
直到2024年10月,另一个馆长朋友跟她说:“你该去上毛丫老师的课,她能让你知道,绘本馆不止是借书的地方。”
02
绝望中遇见希望
娜娜的学习转折点
娜娜半信半疑搜了小红书,看着毛丫老师专业又亲切的样子,突然觉得“或许真能不一样”。
抱着“死马当活马医”的心态,她参加了第201期哈佛宝宝·绘本育儿认证班,在得到巨大提升之后,又报名参加了第204期深圳名师实战班的学习。
这一学,像打开了新世界的大门——
在毛丫老师的第一节理论课里,听到《绘本行业分析》时,老师说,很多馆长把自己做成了配货员,却疏忽了绘本的教育价值,娜娜听着眼泪都快下来了,这不就是自己的写照吗?
她突然明白了:以前总纠结“怎么让家长续费”、“怎么招活动学员”,却没搞懂核心——家长更愿意为“价值”买单,而不只是“便利”。
“借书方便是基础,但家长更需要的是‘我的孩子该读什么书’、‘怎么读才能帮他养成好习惯’。这些答不上来,自然留不住人。”
03
线上与线下学习的双重收获
▲ 在线上的【哈佛宝宝·绘本育儿指导师训练营】学亲子共读的理论和方法:
娜娜学会了“分辨毒绘本、假绘本”,她整理出馆里的“避雷书单”,跟家长说“这类书会影响孩子审美,别给娃读”,家长反倒更信任她。
同时,她还学会“用绘本启发八大智能”,她把《波西和皮普》翻了几十遍,给家长讲:“这里藏着数学逻辑,那里有运动智能”,家长才知道“原来读绘本不是只念字,还能这么玩”。
▲在线下的【第204期深圳名师实战班】学绘本活动的设计逻辑与技巧:
在深圳名师实战班,她学习到了很多实用的知识,也了解了绘本故事会和课程设计的底层逻辑。
明白了高质量的绘本课,不是东拼西凑出来的,而要从绘本核心价值出发设计流程。
以前做手工是为了让孩子有事干,现在是为了帮孩子理解故事里的情感。
于是,从名师实战班学习回来后,她就根据毛丫老师教授的方法拆解绘本《云朵面包》:从绘本主题到艺术手法,根据故事情节设计了“摘棉花糖做披萨”的互动。
并和西餐厅合作,把棉花糖挂在树梢,孩子们推门时惊呼“云朵掉下来啦”,20个报名的名额秒光,没报上的家长追着问“能加场吗?”
04
专业成为核心竞争力
引爆口碑与增长
现在的娜娜,早已不是那个愁续费率的馆长了。
▲ 会员续费率飙到51%,家长追着交钱
有位家长的会员卡2025年11月才到期,但她提前半年多,就直接转来续费,还说:“省得我总惦记,你这服务,我信得过。要提前给孩子占个位置” 。
这背后,是娜娜把服务与专业做进了细节里,家长借书时,她会附张“亲子共读小技巧”;孩子生日,悄悄在书里夹张手写祝福。
还会主动私信询问家长,选的书是否合胃口?再以专业角度给推荐几本试试。
▲ 绘本活动成了“金字招牌”,商场主动送经费
现在她的绘本活动创意不断,场场爆满,费用涨了2-3倍,名额却总是被秒杀。
当地最大的商场也找了过来,希望做一场母亲节活动,经费由商场出,家长交的钱全归娜娜。
这场活动非常成功,家长们举着手机拍个不停说:“我家娃不爱上别的课,就盼着你的活动!”
▲ 公益做成了“馆里的荣誉”,当地政府发文宣传
以前连村小学的门都进不去,现在教育局的家长主动帮她联系学校。
给山里孩子讲完绘本,孩子们听完围上来抱她;连校长都带着老师来旁听,下课铃响了,孩子们拉着她不让走:“老师,我们不吃饭,再讲会儿!”
她的公益故事被当地宣传部发文,家长来馆里看到墙上的奖状,总会说:“把孩子放你这,我们放心。”
05
破茧成蝶的成长感悟
“学完毛丫老师的专业课程后,我忽然看清了方向。”
从早教机构销售到四线城市阅读推广人,娜娜用亲身经历验证着:专业力才是核心竞争力。
她说:“以前觉得自己是在‘卖书’,学了『毛丫讲绘本』才明白,我们是在‘传递价值’。当你真的懂绘本、懂孩子、懂家长,赚钱只是顺带的事。”
现在的她,每天睡不到6小时,却总说“累身不累心”。
因为她知道,有上千个孩子等着她推荐好书,有一群家长盼着她的活动,有山里的娃记着她讲的故事——这才是比赚钱更珍贵的“被需要”。
从四线小城的书籍搬运工,到影响整座城的阅读点灯人,娜娜用自己的蜕变经历印证:
真正的成功从来不是有多少会员数,而是用专业点燃希望,把热爱变成照亮他人的光,用服务温暖人心,用坚持照亮更多孩子的未来!
如果你也像曾经的娜娜同学一样,目前正在经营绘本馆,却总在“赔本赚吆喝”;想做活动但“策划半天没人来”;拿着绘本只会念字,家长觉得你“不专业”不愿意付费……
那么,别等,去学,去做,别让“没方法”消磨你的时间精力。
『毛丫讲绘本』的系统成长路径,通过 “理论 + 实践” 双轨模式,已经培养了3000+学员的成功案例,帮助每一个想突破现状的人搭建成长阶梯。
针对想要突破职业瓶颈、提升亲子共读质量、系统学习绘本育儿、打造育儿变现闭环的父母、幼教从业者、亲子阅读推广人,毛丫老师精心总结了一套《绘本育儿 & 创富锦囊》。
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